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活動策劃的誤區介紹

作者:鼎昇傳媒    發布時間:2019-07-18 10:06

   活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案,可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。那公關活動策劃行業有哪些誤區呢?小編這就帶大家去看看!


 
  1、活動目標不明確。

  迷失在沙漠中的時候,最重要的是要找到水源以解救即將面臨危險的生命,而不是去尋找黃金以實現一場突如其來的財富。

  很多人在企劃活動的時候,制定錯誤的KPI,甚至是根本就沒有考慮過KPI的問題,所以在活動策劃的過程中茫然不知頭緒,懵懵懂懂把活動做完,最后才發現活動效果并不好,既沒有找到黃金,也沒有找到救命的水源。

  方法論:策劃活動前,一定要洞察企業或產品通過活動要達成什么目的。有的放矢才能取得高效。

  2、對效果期待過高。

  銷量不好?做場活動吧;品牌知名度不夠?做場活動吧……很多人把活動當成了萬金油,哪里需要抹哪里。

  活動的確能給品牌帶來知名度的提升和產品的轉化,但是如果僅僅依靠活動本身,缺乏其他的配合手段,就很難達到預期的效果,更別說想要通過活動帶來銷量的瘋狂上漲或者是大量的流量。

  方法論:活動固然重要,但是對于活動噱頭的挖掘,以及對活動的多渠道宣傳更需要做好,落實到最后的口碑宣傳可能會有意想不到的效果。

  3、為了做活動而做活動。

  頂著KPI的壓力,需要在月內完成固定場次的活動,只能為了做活動而做活動。這是很多策劃的現狀?;疃齙畝嗔艘簿臀匏攪?,抱著在不斷試錯的過程中萬一做了一場爆點的活動的心理在策劃活動。

  這種策劃的狀態很難能從活動中得到理想的數據結果。最后會把自己做的筋疲力盡到懷疑人生。

  方法論:多分析目標用戶,活動中有的放矢,投其所好,活動效果會更好。

  4、想法太多,猶豫不決。

  臨陣換帥是兵家大忌,活動開始前要調整活動也是策劃大忌?;八湔庋?,但是每個策劃的職業生涯中都遇到過不止一次這樣的事情。

  作為策劃的決策人,如果在執行的之后關頭還要橫插一棒的話,再好的活動也會被擾亂節奏,難成氣候。

  方法路:有想法提前說,一旦給活動定下基調,不要輕易做大的變動。但是在細節處提升則是有益于活動效果的。

 
  5、起死回生的癡心妄想。

  在品牌和產品開始走下坡路的時候沒有想到以活動來延長產品的生命周期,直到產品快要消亡的時候才想起來是不是要做一場活動來拯救下?

  再強大的力量也阻止不了產品走下歷史的舞臺。除非產品有著優質的更新迭代或有更好的新產品代替。所以,對于快消亡的產品就不要抱幻想了。

  方法論:關注產品發展曲線,一旦出現衰退,積極以活動配合延長產品生命周期。

  6、脫離客戶群體。

  創意人員最忌諱的就是沉浸在自high的狀態中無法自拔。但是這也是很多創意人的通病。不做消費者洞察,就在腦海中自主勾勒出一個個看似鮮活的消費者形象。

  這種沉浸在自high中的策劃人很難做出一場轟動效應的大活動。只能小打小鬧,不了了之。

  方法論:多做消費者洞察,深入消費者群體,從他們的視角來觀察產品。

  7、粗枝大葉易出錯。

  很多策劃覺得方案出來就可以了,按照方案來做就行,根本不關心執行、推廣中的細節,難免造成疏漏,結果執行的時候手忙腳亂,小錯不斷。

  方法論:細節!細節!細節!重要的事情一定得說三遍,不要抱有僥幸心理,活動執行前一定要把細節從頭到尾梳理一遍。

  8、過于看重經驗的力量。

  很多從業多年的策劃人迷信經驗的力量。以前做的效果好的活動,今年拿過來再做一遍,之前效果不好的棄之如敝履。豈不知,隨著時間的推移,消費者的心理也在發生著變化。

  以不變應萬變的時代已經過去了,經驗固然重要,但是也要結合實際的情況,不能因循守舊,一成不變。

  方法論:經驗與實際相結合,緊跟潮流的腳步。

 
  其實說到底,活動中最重要的也還是洞察,洞察消費者,洞察對手,才能料敵先機,立于不敗之地。
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